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市場推廣策略

開發策略
項目團隊在新现有產品立項研發之初，已經同目標客戶進行了廣泛的溝通，對客戶需求進行了詳細的評估和分析，並與客戶基本達成了一致意向。因此，本項目现有產品產業化的目標客戶群體十分明確。同時，公司在不斷通過现有產品推介和試用活動，積極拓展新的客戶群體，爭取迅速擴大现有產品的市場應用範圍。
推廣策略
以工業液壓和氣壓設備生產重點企業爲目標，堅持“龍頭導向”的原則，即力爭在第一時間重點突破行業龍頭企業，以強化市場認同。再同步根據實施情況，結合不同行業和公司特點，逐步複制和進軍其他公司，具體方式包括以下幾方面：參加專業展銷會，如上海PTC展會行，提高行業的影響力；培養專業銷售團隊，進行顧問式銷售；加強公司现有產品質量管理，打造行業知名品牌；加強廣告宣傳力度，在更多網站、雜志等擴大推廣覆盖面。
定價策略
公司现有產品的定價策略是根據成本、市場和客戶需求，采用成本加成定價法，即指公司以包括现有產品開發成本、人員成本、運營成本、材料設備成本、售後服務成本爲定價基礎，綜合考慮伺服生產行業的生產設備升級和改造的現實需求、比對國內外同類现有產品的市場定價，在充分考慮现有產品市場競爭力以及现有產品利潤空間後進行定價，初步估算項目现有產品的市場售價，相當于日本同等技術水平现有產品價格的二分之一至三分之一，性價比突出。
營銷策略
在本項目现有產品產業化過程中，公司將積極壯大營銷隊伍，分片區進行市場開拓，逐步建立覆盖全國的空壓機和注塑機生產企業的銷售網絡。公司將強化開拓式推廣模式，積極開發和銷售跟蹤潛在的動力節能市場，並在該區域發展戰略合作夥伴關系的渠道合作商。